Ejecutivo/va de Ventas IT | Empresa líder en soluciones tecnológicas (hardware & data center)

Nuestro cliente es una empresa con más de 45 años en el mercado tecnológico, con fuerte posicionamiento en soluciones de infraestructura IT, data center y microinformática.

Con más de 600 clientes corporativos activos y alianzas directas con marcas líderes, se destaca por su capacidad de ofrecer soluciones integrales y proyectos llave en mano. En un contexto de crecimiento y profesionalización, busca fortalecer su equipo comercial incorporando un perfil con experiencia, autonomía y mirada estratégica que pueda generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio

Misión del rol

Desarrollar y gestionar cuentas corporativas, generando nuevas oportunidades comerciales y liderando procesos de venta consultiva en proyectos tecnológicos, desde la detección de necesidades hasta el cierre del negocio.

Principales responsabilidades

• Generar y gestionar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales

• Detectar oportunidades de negocio en proyectos de IT (data center, networking, seguridad, etc.)

• Desarrollar cuentas asignadas, cuentas nuevas y reactivar clientes inactivos

• Liderar procesos de venta consultiva, interactuando con áreas técnicas y decisores clave (compras, comunicaciones, finanzas, entre otros)

• Declarar en los portales de los fabricantes las oportunidades dentro de las 24hs de detectadas

• Armar minutas post reuniones

• Coordinación de demos

• Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre

• Gestionar el pipeline comercial y reportar avances en CRM

• Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de proyectos

• Armado de cotizaciones y licitaciones

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 en ventas B2B, idealmente en tecnología (IT, telecomunicaciones, infraestructura)

• Perfil hunter, con fuerte orientación a resultados y generación de nuevas oportunidades

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas corporativas

• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de alta exigencia

• Autonomía, proactividad y habilidades de organización, habilidades de trabajo en equipo

• Inglés intermedio

• Manejo avanzado de Excel

Ofrecemos

• Esquema de compensación competitivo: fijo + variable sin tope

• Cartera de clientes corporativos activa con alto potencial de desarrollo

• Acceso a ventaja competitiva de contratos directos con Lenovo DCG y HPE

• Trabajo con marcas líderes del mercado IT

• Entorno dinámico, con alto nivel de autonomía y posibilidad real de crecimiento

• Modalidad de trabajo flexible (3 veces por semana presencial en microcentro x 2 de home office)

Si buscás un rol donde puedas potenciar tu perfil comercial, generar impacto real en el negocio y desarrollarte en una empresa con trayectoria y proyección, este desafío es para vos!!